FASE 5: CONTATTO E INVITO
Esistono numerosi modi per incontrare, individuare e invitare persone interessate a migliorare la propria salute e a cercare fonti di reddito aggiuntive. Siate premurosi, attenti e sensibili. Ascoltate le esigenze delle persone e molte porte si apriranno per voi.
Un modo semplice per iniziare è seguire la strategia PRO del sistema THIS IS IT. La strategia PRO prevede di avviare una conversazione su X39 e sul redditizio piano aziendale ad esso associato, per poi condividere il sito ThisIsItInfo.com. Il sito web del prodotto X39 del team THIS IS IT consente ai vostri potenziali clienti di trovare tutte le informazioni necessarie su X39. Non appena un amico o un potenziale cliente sembra interessato o vi pone la prima domanda su X39, è il momento di dirgli: "Ottima domanda; ti invierò un link (ThisIsItInfo.com) in modo che tu possa informarti e trovare le risposte a tutte le tue domande".
Parlare di X39 di persona, su Zoom o al telefono si è dimostrato il modo più produttivo per contattare e invitare le persone. Avviare una conversazione è molto semplice con X39 grazie ai suoi effetti rivoluzionari. Quando si ha a disposizione una tecnologia brevettata, unica ed efficace come X39, non solo tutti ne hanno bisogno, ma tutti dovrebbero indossare X39. Le testimonianze su X39 sono commoventi e il fatto che nessuno abbia mai sentito parlare di questa tecnologia rappresenta un'enorme opportunità.
Parlare, non messaggiare: i leader che stanno ottenendo successo con X39 hanno chiamato o incontrato i loro potenziali clienti al telefono, su Zoom o di persona. La passione per X39 e per il redditizio piano aziendale deve trasparire dalla vostra voce; non è consigliabile avviare una conversazione iniziale su X39 tramite messaggi di testo. Potete inviare un messaggio a un amico dicendo: "Ho qualcosa di importante di cui parlarti"; "Sei disponibile?"; "Ho bisogno di parlarti"; o "Sarai in ufficio domani mattina?". Questo va bene perché state solo organizzando la conversazione. Se qualcuno chiede: "Di cosa si tratta?", rispondete: "È proprio per questo che dobbiamo parlare". Ancora una volta, il modo migliore è parlare al telefono, di persona o su Zoom. Quando parli con un amico o un potenziale cliente, assicurati di fargli sapere che dietro questa tecnologia brevettata si cela un piano aziendale molto redditizio. Informalo che gli invierai un link con tutte le informazioni necessarie sulla tecnologia X39, inclusi casi di studio, recensioni di medici, brevetti e testimonianze. Digli che gli invierai un modulo d'ordine e/o un link per ordinare X39. Spiegagli che è meglio ordinare il pacchetto Premium, ma anche i pacchetti Advanced o Advanced Plus vanno bene e che in seguito potrà effettuare un upgrade. Inviagli il link ThisIsItInfo.com e un modulo d'ordine X39 (che trovi su ThisIsItTeam.Com/downloads) e/o il tuo link LifeWave.
Contattare un potenziale cliente interessato per la prima volta... Telefonata o incontro di persona
Esempio 1: "John... sono (il tuo nome). Ho scoperto una cosa fantastica! Ho trovato una tecnologia che riattiva le tue cellule staminali. Sai qualcosa sulle cellule staminali? Costituiscono ogni organo del tuo corpo e con l'età diventano inattive.
Sapevi che le tue cellule staminali si stanno inattivando?
Questa tecnologia è brevettata e riattiva le tue cellule staminali. Dato che nessuno sa che le proprie cellule staminali si stanno inattivando e tutti hanno bisogno di questa tecnologia, si tratta di un'opportunità incredibile. Dietro questa tecnologia c'è un piano aziendale molto redditizio. Domanda: John, ti piacerebbe avere cellule staminali sane e attive? John, sei interessato a guadagnare di più?
Ottimo, ti invierò un link che spiega la tecnologia, inclusi casi di studio, recensioni di medici, brevetti e testimonianze. Ti invierò anche un modulo d'ordine e un link per ordinare. È meglio ordinare il pacchetto Premium, ma anche i pacchetti Advanced o Advanced Plus vanno bene."
Inviagli il link ThisIsItInfo.com e un modulo d'ordine X39 (che trovi su ThisIsItTeam.Com/downloads) e/o il tuo link per l'ordine LifeWave.
Esempio 2: Ciao John, come stai? Come sta la famiglia? (conversazione informale) Ti ho chiamato perché ho scoperto una tecnologia che riattiva le tue cellule staminali. C'è un piano aziendale molto redditizio dietro questa tecnologia. Sapevo che ti sarebbe interessato. Domanda: John, ti piacerebbe avere cellule staminali sane e attive? John, saresti interessato a guadagnare di più?
Ottimo, ti invierò un link che spiega la tecnologia, inclusi casi di studio, recensioni di medici, brevetti e testimonianze. Ti invierò anche un modulo d'ordine e un link per iniziare. È consigliabile ordinare il pacchetto Premium, ma anche Advanced o Advanced Plus andranno bene.
Invia loro il link ThisIsItInfo.com e un modulo d'ordine X39 (che trovi su ThisIsItTeam.Com/downloads) e/o il tuo link per gli ordini LifeWave.
Altri esempi: Se potessi mostrarti un modo per accelerare la realizzazione dei tuoi sogni o obiettivi, saresti interessato? Hai mai cercato modi per guadagnare seriamente? Saresti in grado di cogliere un'opportunità se te ne si presentasse una? Cerchi mai modi per migliorare la tua salute e sviluppare fonti di reddito alternative? Sii onesto, diretto e sincero quando inviti le persone a conoscere questa opportunità. Il tuo entusiasmo, la tua passione, la tua fiducia e la tua convinzione traspariranno se ne sarai convinto per primo!
Il team THIS IS IT chiama tutti i suoi incontri "Eventi di lancio X39". Che tu stia invitando un potenziale cliente a un evento su Zoom, a casa o in hotel. Ad esempio, il team THIS IS IT chiamerebbe questi incontri... Eventi di lancio X39 a casa o in hotel. L'obiettivo è far capire ai tuoi potenziali clienti che X39 è una tecnologia molto esclusiva, un'opportunità importante e di grande valore.
Evento di lancio Zoom X39
La maggior parte degli incontri a cui inviterete amici e potenziali clienti saranno webinar su Zoom. Anche questi vengono chiamati Zoom di lancio X39. Il vostro invito sarà lo stesso di quello sopra, ovviamente con parole vostre, e aggiungerete anche un invitato a una riunione Zoom "THIS IS IT X39".
Esempio di invito per lo Zoom di lancio X39:
Ciao (nome). Come stai? Come sta la famiglia? (conversazione informale) Ti ho chiamato perché ho scoperto una tecnologia che riattiva le cellule staminali del nostro corpo. C'è un piano aziendale molto redditizio dietro questa tecnologia. Sapevo che ti sarebbe interessato. Domani ci sarà una breve chiamata su Zoom che spiegherà la tecnologia e il piano aziendale. Perché non ti unisci a me su Zoom? Sarà breve e molto istruttiva. (dopo che ha accettato) Ok, ti invierò il link per lo Zoom di domani. Invia il link di Zoom.
Evento di lancio X39 a casa
Un evento di lancio X39 a casa è un ottimo modo per presentare l'opportunità ai vostri potenziali clienti. Ecco un semplice esempio di invito per un evento di lancio X39 a casa.
Esempio di invito per un evento di lancio X39 a casa:
Ciao (nome), spero che tu stia bene, come stanno i bambini? (conversazione informale). Ascolta, ho usato questa tecnologia innovativa nelle ultime settimane/giorni, il mio corpo ha reagito in modi che non riesco nemmeno a spiegare (inserire la propria testimonianza). Poiché la tecnologia è brevettata ed esclusiva, c'è un piano aziendale molto redditizio dietro di essa. Sto organizzando un incontro informativo a casa mia questo (data). Perché non venite tu e (il/la tuo/a coniuge) a dare un'occhiata? Sono sicuro che sia qualcosa che potrebbe migliorare la vostra qualità della vita e voglio darvi il vantaggio di essere tra i primi. Non vedo l'ora di vedervi.
Potete anche organizzare un incontro individuale con loro per presentare X39 e il piano. Spesso, all'inizio, è consigliabile incontrare i potenziali clienti per un caffè o un appuntamento informale. Durante l'incontro, potete invitarli a partecipare a una riunione nella vostra zona in cui la persona che ospita la riunione presenterà X39 e l'opportunità al vostro ospite, al posto vostro. Qualunque approccio utilizziate, tenete presente che il vostro scopo non è quello di "spiegare" l'opportunità, bensì di invitarli a incontrarsi per provare X39 e condividere l'opportunità. Assicuratevi che abbiano tempo a disposizione.
Ricordate che ci sono molte più persone che non conoscete rispetto a quelle che conoscete. Per questo motivo, non potete mai sapere chi sta cercando e pregando per la propria salute e/o per un'opportunità finanziaria. Dovete essere più attenti che in passato alle persone che incontrate quotidianamente e capire che non potete dire la cosa sbagliata a chi sta cercando. Ricordate che non è necessario dedicare molto tempo. Basta iniziare la conversazione, essere amichevoli e scoprire se sono aperti all'opportunità. Ecco un esempio di come contattare qualcuno che incontrate durante la giornata:
Invito per un potenziale cliente (appena incontrato in un luogo pubblico)
Siate gentili, trasmettete energia positiva, siate coinvolgenti, fate domande e ascoltate con attenzione. Ciao (nome), sembri una persona in gamba. (Complimento sincero) Questa potrebbe essere una proposta azzardata. Ho scoperto una tecnologia innovativa, efficace ed economica, che riattiva le cellule staminali. È brevettata e clinicamente testata per supportare il benessere di tutto il corpo! Stiamo ricevendo testimonianze molto positive su questo cerotto unico, delle dimensioni di una moneta. Dato che è stato brevettato di recente, tutti ne hanno bisogno e nessuno lo conosce, il che rappresenta un'enorme opportunità. Permettimi di chiederti: ti capita mai di cercare modi per migliorare la tua salute e sviluppare fonti di reddito alternative?
Una volta che rispondono "sì", prendete semplicemente i loro contatti e inviate loro il link ThisIsItInfo.com. Lasciate loro un paio di campioni e dite che li ricontatterete entro 24 ore.
Un modo semplice per iniziare le conversazioni
Spesso, quando si inizia il processo di contatto e invito, le persone diventano troppo tecniche o mediche. Sembrano quasi dei medici quando parlano di X39 a un potenziale cliente, invece di concentrarsi sul compito di capire se sono davvero alla ricerca di un'opportunità.
Ricordate, state cercando persone che stanno cercando. Un modo semplice per farlo è utilizzare una formula che vi aiuti a scoprire il "perché" di una persona, il motivo per cui sta cercando. Molti hanno trovato la formula FORM un modo semplice per rimanere concentrati e coinvolgere il potenziale cliente per capire se è interessato. Quando questo processo viene combinato con la strategia PRO, si rivelerà un approccio efficace e senza stress per contattare e invitare le persone. La chiave del successo nel contattare e invitare è la pratica. Prenditi il tempo necessario per esercitarti con tua moglie, i familiari o gli amici finché non avrai memorizzato i passaggi e riuscirai a eseguirli con facilità.
Formula F.O.R.M.
F. Famiglia - Come sta la famiglia? Moglie, figli? Come stanno? Cosa succede nelle loro vite? Sono sposati? Dove vivono?
O. Occupazione - Che lavoro fai? Da quanto tempo svolgi questa professione? - Fai un complimento per una competenza evidente, se ne noti una pertinente alla loro professione. Chiedere da quanto tempo svolgono la loro professione e fare un complimento per una competenza visibile dimostra un interesse genuino e può avviare una conversazione in modo positivo. Come va il lavoro? (spesso questo apre la porta a confidenze su frustrazioni o problemi relativi al lavoro o alla carriera)
R. Ricreazione - Cosa ti piace fare nel tempo libero? Mostrare interesse per le loro attività ricreative può aiutare a creare un rapporto positivo, fondamentale per la ricerca di potenziali clienti e la costruzione di relazioni.
M. Motivazione - Cerca di scoprire cosa li motiva a essere interessati a una fonte di reddito secondaria: il loro "perché". Approfondendo le loro motivazioni, puoi personalizzare meglio le tue conversazioni e i tuoi consigli per evidenziare come X39 e l'opportunità che offre possano aiutarli a raggiungere i loro obiettivi.
Come interagire con le persone
Ci sono quattro cose che dovresti sempre tenere a mente quando contatti e inviti le persone. Due di queste cose dovresti farle sempre e due dovresti comprenderle.
DA FARE - Lavora sempre per mantenere o aumentare l'autostima dell'altra persona. Questo lascerà sempre una porta aperta e ti permetterà di sentirti a tuo agio con chiunque, a prescindere dal livello socio-economico.
DA COMPRENDERE - Le persone non agiscono in base alla verità, ma in base alla loro percezione della verità. Con questa consapevolezza, non ti metterai sulla difensiva quando le persone solleveranno obiezioni su X39 o sull'opportunità.
DA FARE - Mantieni un atteggiamento positivo ed efficace. Il tuo atteggiamento è uno strumento; chiediti se sta lavorando a tuo favore o contro di te. Impara a sorridere quando parli con qualcuno. Almeno ti farà apparire sicuro di te e non minaccioso.
DA COMPRENDERE - Devi comprendere la tua responsabilità nella relazione con la persona con cui stai parlando. Comprendendo questa responsabilità, esprimi la tua disponibilità a supportarla nel perseguire i suoi sogni. La persona con cui state parlando sta pensando: "Forse questo ci permetterà di estinguere il debito della carta di credito... forse ci permetterà di trascorrere più tempo con i bambini". Quando sponsorizzate qualcuno, questo è solo l'inizio e non la fine della vostra responsabilità nei suoi confronti in quanto sponsor: non avete semplicemente "concluso una vendita".
Applicando questi quattro passaggi, inizierete a vedere come la loro implementazione porterà benefici sia alle nuove relazioni che a quelle che avete già.
Un modo semplice per iniziare è seguire la strategia PRO del sistema THIS IS IT. La strategia PRO prevede di avviare una conversazione su X39 e sul redditizio piano aziendale ad esso associato, per poi condividere il sito ThisIsItInfo.com. Il sito web del prodotto X39 del team THIS IS IT consente ai vostri potenziali clienti di trovare tutte le informazioni necessarie su X39. Non appena un amico o un potenziale cliente sembra interessato o vi pone la prima domanda su X39, è il momento di dirgli: "Ottima domanda; ti invierò un link (ThisIsItInfo.com) in modo che tu possa informarti e trovare le risposte a tutte le tue domande".
Parlare di X39 di persona, su Zoom o al telefono si è dimostrato il modo più produttivo per contattare e invitare le persone. Avviare una conversazione è molto semplice con X39 grazie ai suoi effetti rivoluzionari. Quando si ha a disposizione una tecnologia brevettata, unica ed efficace come X39, non solo tutti ne hanno bisogno, ma tutti dovrebbero indossare X39. Le testimonianze su X39 sono commoventi e il fatto che nessuno abbia mai sentito parlare di questa tecnologia rappresenta un'enorme opportunità.
Parlare, non messaggiare: i leader che stanno ottenendo successo con X39 hanno chiamato o incontrato i loro potenziali clienti al telefono, su Zoom o di persona. La passione per X39 e per il redditizio piano aziendale deve trasparire dalla vostra voce; non è consigliabile avviare una conversazione iniziale su X39 tramite messaggi di testo. Potete inviare un messaggio a un amico dicendo: "Ho qualcosa di importante di cui parlarti"; "Sei disponibile?"; "Ho bisogno di parlarti"; o "Sarai in ufficio domani mattina?". Questo va bene perché state solo organizzando la conversazione. Se qualcuno chiede: "Di cosa si tratta?", rispondete: "È proprio per questo che dobbiamo parlare". Ancora una volta, il modo migliore è parlare al telefono, di persona o su Zoom. Quando parli con un amico o un potenziale cliente, assicurati di fargli sapere che dietro questa tecnologia brevettata si cela un piano aziendale molto redditizio. Informalo che gli invierai un link con tutte le informazioni necessarie sulla tecnologia X39, inclusi casi di studio, recensioni di medici, brevetti e testimonianze. Digli che gli invierai un modulo d'ordine e/o un link per ordinare X39. Spiegagli che è meglio ordinare il pacchetto Premium, ma anche i pacchetti Advanced o Advanced Plus vanno bene e che in seguito potrà effettuare un upgrade. Inviagli il link ThisIsItInfo.com e un modulo d'ordine X39 (che trovi su ThisIsItTeam.Com/downloads) e/o il tuo link LifeWave.
Contattare un potenziale cliente interessato per la prima volta... Telefonata o incontro di persona
Esempio 1: "John... sono (il tuo nome). Ho scoperto una cosa fantastica! Ho trovato una tecnologia che riattiva le tue cellule staminali. Sai qualcosa sulle cellule staminali? Costituiscono ogni organo del tuo corpo e con l'età diventano inattive.
Sapevi che le tue cellule staminali si stanno inattivando?
Questa tecnologia è brevettata e riattiva le tue cellule staminali. Dato che nessuno sa che le proprie cellule staminali si stanno inattivando e tutti hanno bisogno di questa tecnologia, si tratta di un'opportunità incredibile. Dietro questa tecnologia c'è un piano aziendale molto redditizio. Domanda: John, ti piacerebbe avere cellule staminali sane e attive? John, sei interessato a guadagnare di più?
Ottimo, ti invierò un link che spiega la tecnologia, inclusi casi di studio, recensioni di medici, brevetti e testimonianze. Ti invierò anche un modulo d'ordine e un link per ordinare. È meglio ordinare il pacchetto Premium, ma anche i pacchetti Advanced o Advanced Plus vanno bene."
Inviagli il link ThisIsItInfo.com e un modulo d'ordine X39 (che trovi su ThisIsItTeam.Com/downloads) e/o il tuo link per l'ordine LifeWave.
Esempio 2: Ciao John, come stai? Come sta la famiglia? (conversazione informale) Ti ho chiamato perché ho scoperto una tecnologia che riattiva le tue cellule staminali. C'è un piano aziendale molto redditizio dietro questa tecnologia. Sapevo che ti sarebbe interessato. Domanda: John, ti piacerebbe avere cellule staminali sane e attive? John, saresti interessato a guadagnare di più?
Ottimo, ti invierò un link che spiega la tecnologia, inclusi casi di studio, recensioni di medici, brevetti e testimonianze. Ti invierò anche un modulo d'ordine e un link per iniziare. È consigliabile ordinare il pacchetto Premium, ma anche Advanced o Advanced Plus andranno bene.
Invia loro il link ThisIsItInfo.com e un modulo d'ordine X39 (che trovi su ThisIsItTeam.Com/downloads) e/o il tuo link per gli ordini LifeWave.
Altri esempi: Se potessi mostrarti un modo per accelerare la realizzazione dei tuoi sogni o obiettivi, saresti interessato? Hai mai cercato modi per guadagnare seriamente? Saresti in grado di cogliere un'opportunità se te ne si presentasse una? Cerchi mai modi per migliorare la tua salute e sviluppare fonti di reddito alternative? Sii onesto, diretto e sincero quando inviti le persone a conoscere questa opportunità. Il tuo entusiasmo, la tua passione, la tua fiducia e la tua convinzione traspariranno se ne sarai convinto per primo!
Il team THIS IS IT chiama tutti i suoi incontri "Eventi di lancio X39". Che tu stia invitando un potenziale cliente a un evento su Zoom, a casa o in hotel. Ad esempio, il team THIS IS IT chiamerebbe questi incontri... Eventi di lancio X39 a casa o in hotel. L'obiettivo è far capire ai tuoi potenziali clienti che X39 è una tecnologia molto esclusiva, un'opportunità importante e di grande valore.
Evento di lancio Zoom X39
La maggior parte degli incontri a cui inviterete amici e potenziali clienti saranno webinar su Zoom. Anche questi vengono chiamati Zoom di lancio X39. Il vostro invito sarà lo stesso di quello sopra, ovviamente con parole vostre, e aggiungerete anche un invitato a una riunione Zoom "THIS IS IT X39".
Esempio di invito per lo Zoom di lancio X39:
Ciao (nome). Come stai? Come sta la famiglia? (conversazione informale) Ti ho chiamato perché ho scoperto una tecnologia che riattiva le cellule staminali del nostro corpo. C'è un piano aziendale molto redditizio dietro questa tecnologia. Sapevo che ti sarebbe interessato. Domani ci sarà una breve chiamata su Zoom che spiegherà la tecnologia e il piano aziendale. Perché non ti unisci a me su Zoom? Sarà breve e molto istruttiva. (dopo che ha accettato) Ok, ti invierò il link per lo Zoom di domani. Invia il link di Zoom.
Evento di lancio X39 a casa
Un evento di lancio X39 a casa è un ottimo modo per presentare l'opportunità ai vostri potenziali clienti. Ecco un semplice esempio di invito per un evento di lancio X39 a casa.
Esempio di invito per un evento di lancio X39 a casa:
Ciao (nome), spero che tu stia bene, come stanno i bambini? (conversazione informale). Ascolta, ho usato questa tecnologia innovativa nelle ultime settimane/giorni, il mio corpo ha reagito in modi che non riesco nemmeno a spiegare (inserire la propria testimonianza). Poiché la tecnologia è brevettata ed esclusiva, c'è un piano aziendale molto redditizio dietro di essa. Sto organizzando un incontro informativo a casa mia questo (data). Perché non venite tu e (il/la tuo/a coniuge) a dare un'occhiata? Sono sicuro che sia qualcosa che potrebbe migliorare la vostra qualità della vita e voglio darvi il vantaggio di essere tra i primi. Non vedo l'ora di vedervi.
Potete anche organizzare un incontro individuale con loro per presentare X39 e il piano. Spesso, all'inizio, è consigliabile incontrare i potenziali clienti per un caffè o un appuntamento informale. Durante l'incontro, potete invitarli a partecipare a una riunione nella vostra zona in cui la persona che ospita la riunione presenterà X39 e l'opportunità al vostro ospite, al posto vostro. Qualunque approccio utilizziate, tenete presente che il vostro scopo non è quello di "spiegare" l'opportunità, bensì di invitarli a incontrarsi per provare X39 e condividere l'opportunità. Assicuratevi che abbiano tempo a disposizione.
Ricordate che ci sono molte più persone che non conoscete rispetto a quelle che conoscete. Per questo motivo, non potete mai sapere chi sta cercando e pregando per la propria salute e/o per un'opportunità finanziaria. Dovete essere più attenti che in passato alle persone che incontrate quotidianamente e capire che non potete dire la cosa sbagliata a chi sta cercando. Ricordate che non è necessario dedicare molto tempo. Basta iniziare la conversazione, essere amichevoli e scoprire se sono aperti all'opportunità. Ecco un esempio di come contattare qualcuno che incontrate durante la giornata:
Invito per un potenziale cliente (appena incontrato in un luogo pubblico)
Siate gentili, trasmettete energia positiva, siate coinvolgenti, fate domande e ascoltate con attenzione. Ciao (nome), sembri una persona in gamba. (Complimento sincero) Questa potrebbe essere una proposta azzardata. Ho scoperto una tecnologia innovativa, efficace ed economica, che riattiva le cellule staminali. È brevettata e clinicamente testata per supportare il benessere di tutto il corpo! Stiamo ricevendo testimonianze molto positive su questo cerotto unico, delle dimensioni di una moneta. Dato che è stato brevettato di recente, tutti ne hanno bisogno e nessuno lo conosce, il che rappresenta un'enorme opportunità. Permettimi di chiederti: ti capita mai di cercare modi per migliorare la tua salute e sviluppare fonti di reddito alternative?
Una volta che rispondono "sì", prendete semplicemente i loro contatti e inviate loro il link ThisIsItInfo.com. Lasciate loro un paio di campioni e dite che li ricontatterete entro 24 ore.
Un modo semplice per iniziare le conversazioni
Spesso, quando si inizia il processo di contatto e invito, le persone diventano troppo tecniche o mediche. Sembrano quasi dei medici quando parlano di X39 a un potenziale cliente, invece di concentrarsi sul compito di capire se sono davvero alla ricerca di un'opportunità.
Ricordate, state cercando persone che stanno cercando. Un modo semplice per farlo è utilizzare una formula che vi aiuti a scoprire il "perché" di una persona, il motivo per cui sta cercando. Molti hanno trovato la formula FORM un modo semplice per rimanere concentrati e coinvolgere il potenziale cliente per capire se è interessato. Quando questo processo viene combinato con la strategia PRO, si rivelerà un approccio efficace e senza stress per contattare e invitare le persone. La chiave del successo nel contattare e invitare è la pratica. Prenditi il tempo necessario per esercitarti con tua moglie, i familiari o gli amici finché non avrai memorizzato i passaggi e riuscirai a eseguirli con facilità.
Formula F.O.R.M.
F. Famiglia - Come sta la famiglia? Moglie, figli? Come stanno? Cosa succede nelle loro vite? Sono sposati? Dove vivono?
O. Occupazione - Che lavoro fai? Da quanto tempo svolgi questa professione? - Fai un complimento per una competenza evidente, se ne noti una pertinente alla loro professione. Chiedere da quanto tempo svolgono la loro professione e fare un complimento per una competenza visibile dimostra un interesse genuino e può avviare una conversazione in modo positivo. Come va il lavoro? (spesso questo apre la porta a confidenze su frustrazioni o problemi relativi al lavoro o alla carriera)
R. Ricreazione - Cosa ti piace fare nel tempo libero? Mostrare interesse per le loro attività ricreative può aiutare a creare un rapporto positivo, fondamentale per la ricerca di potenziali clienti e la costruzione di relazioni.
M. Motivazione - Cerca di scoprire cosa li motiva a essere interessati a una fonte di reddito secondaria: il loro "perché". Approfondendo le loro motivazioni, puoi personalizzare meglio le tue conversazioni e i tuoi consigli per evidenziare come X39 e l'opportunità che offre possano aiutarli a raggiungere i loro obiettivi.
Come interagire con le persone
Ci sono quattro cose che dovresti sempre tenere a mente quando contatti e inviti le persone. Due di queste cose dovresti farle sempre e due dovresti comprenderle.
DA FARE - Lavora sempre per mantenere o aumentare l'autostima dell'altra persona. Questo lascerà sempre una porta aperta e ti permetterà di sentirti a tuo agio con chiunque, a prescindere dal livello socio-economico.
DA COMPRENDERE - Le persone non agiscono in base alla verità, ma in base alla loro percezione della verità. Con questa consapevolezza, non ti metterai sulla difensiva quando le persone solleveranno obiezioni su X39 o sull'opportunità.
DA FARE - Mantieni un atteggiamento positivo ed efficace. Il tuo atteggiamento è uno strumento; chiediti se sta lavorando a tuo favore o contro di te. Impara a sorridere quando parli con qualcuno. Almeno ti farà apparire sicuro di te e non minaccioso.
DA COMPRENDERE - Devi comprendere la tua responsabilità nella relazione con la persona con cui stai parlando. Comprendendo questa responsabilità, esprimi la tua disponibilità a supportarla nel perseguire i suoi sogni. La persona con cui state parlando sta pensando: "Forse questo ci permetterà di estinguere il debito della carta di credito... forse ci permetterà di trascorrere più tempo con i bambini". Quando sponsorizzate qualcuno, questo è solo l'inizio e non la fine della vostra responsabilità nei suoi confronti in quanto sponsor: non avete semplicemente "concluso una vendita".
Applicando questi quattro passaggi, inizierete a vedere come la loro implementazione porterà benefici sia alle nuove relazioni che a quelle che avete già.
